Manejar bien la información
Basarme en hechos.
No requiere de concesión.
El precio es una línea roja .debo saber el precio mínimo.
Que es lo que puedo ceder.
De eso que es lo más valora elnotro.
Las objeciones.
Saber si es real o no.
Si es real hay que buscar una solución que compense esa objeción.
Saber escuchar y cerrar el pico.
El protagonista no soy yo sino es el otro.
El proceso de persuasión es diferente al de negociación.
Escuchar muy bien para entender lo que quiero el otro.
Nunca buscaron contra argumento.
No jugar sino tratar de entender.
No hay nada más que que le gusta el ser humano que le escucha.
La negociación está en nuestra vida diaria no solamente al ámbito empresarial.
Lo más importante es construir relaciones buenas.
Si yo comienzo tengo que dar argumentos y hechos.
Lo que yo quiero tiene que venir con una antesala de hechos del por qué yo quiero esto.
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